自 2018 年美国启动对华 301 调查并首次加征关税以来，中美关税战已历经七轮博弈，期间经历过 “第一阶段贸易协议签署”“关税清单多次调整”“出口管制范围扩大” 等关键节点，始终是影响全球跨境贸易格局的核心变量。对于中国外贸企业，尤其是跨境电商卖家而言，关税政策的每一次变动都直接关系到成本核算、定价策略与市场竞争力 ——2022 年美方曾将部分中国商品关税从 15% 上调至 25%，导致某主营家居用品的跨境卖家单月利润压缩 30%；2024 年关税短暂暂停期间，3C 数码品类的美国市场渗透率环比提升 12%，足见政策对行业的直接影响。

2025 年 10 月，中美元首会晤后，两国经贸团队在吉隆坡展开闭门磋商，最终就关税、出口管制及产业调查等议题达成多项共识，为这场持续多年的 “关税拉锯战” 按下 “缓进键”。此次磋商的成果不仅覆盖传统贸易品类，更涉及科技、海事、禁毒等多领域合作，尤其正值跨境电商 “黑五 – 网一 – 圣诞” 销售旺季（通常贡献全年 40% 以上销售额），政策落地的 “时效性” 让众多卖家得以摆脱 “关税波动焦虑”，专注年终业绩冲刺。但历史经验表明，关税政策的 “缓和期” 往往伴随不确定性，如何在把握短期机遇的同时构建长期抗风险能力，成为所有跨境从业者必须面对的课题。

一、吉隆坡磋商核心成果拆解：三大领域 “双向松绑”，扫清贸易障碍

此次中美吉隆坡经贸磋商的成果并非单一政策调整，而是涵盖关税、出口管制、产业调查的 “系统性松绑”，且呈现 “美方先释放善意、中方同步回应” 的双向互动特征，为跨境贸易创造了更稳定的政策环境。以下从四大维度详细解析具体措施及影响范围：

（一）关税层面：“取消 + 暂停” 双管齐下，覆盖多品类贸易

关税调整是此次磋商最受关注的内容，直接关系到企业的成本结构。美方此次共推出两项关键措施，中方同步跟进调整，形成 “成本减负 + 政策稳定” 的双重利好：

（二）出口管制：“一年缓冲期” 为科技合作留空间

近年来，美方多次扩大对华出口管制范围，尤其针对半导体、新能源、人工智能等领域，2025 年 9 月 29 日公布的 “50% 穿透性规则” 更是引发行业担忧 —— 该规则要求，若出口商品的中国关联企业持股比例超过 50%，或商品含 50% 以上中国产零部件，均需申请出口许可，这极大增加了中美科技企业的合作难度。此次磋商中，双方就出口管制达成 “双向暂停” 共识：

这一调整对新能源、半导体行业意义重大。以光伏行业为例，中国是全球最大的光伏组件生产国，美国是重要市场，此前美方对光伏组件生产设备的管制导致部分中国企业产能扩张受阻；此次管制暂停后，某光伏企业计划从美国进口 2 条生产线，预计年产能可提升 30%，年对美出口额增加 2 亿美元。

（三）产业调查：暂停 301 调查，缓解海事、物流行业压力

301 调查是美方对华贸易制裁的重要工具，2024 年以来，美方将调查范围扩大至海事、物流、造船业，以 “国家安全” 为由限制中国企业参与美国港口建设、船舶维修等项目，导致部分中国物流企业失去美国港口运输订单，造船企业无法承接美国航运公司的船舶建造合同。此次磋商中，美方明确 “暂停实施对华海事、物流和造船业的 301 调查措施一年”，中方同步暂停对美相关行业的反制措施。

某远洋物流企业负责人透露：“此前因 301 调查，我们失去了美国洛杉矶港、长滩港的两个年度运输合同，涉及金额 1.8 亿元；调查暂停后，我们已重新提交投标申请，预计可恢复 50% 的美国港口业务。” 造船业方面，中国造船企业在大型集装箱船、LNG 运输船领域具备竞争优势，调查暂停后，某造船集团已接到美国某航运公司的 2 艘 LNG 运输船订单，合同金额约 20 亿元。

（四）其他共识：从禁毒到 TikTok，多领域合作深化

除上述核心议题外，双方还就芬太尼禁毒合作、扩大农产品贸易、TikTok 相关问题达成共识：

这些共识进一步扫清了跨境贸易中的 “非关税壁垒”，为企业创造了更全面的合作环境。

二、关税缓和对跨境卖家的 “旺季红利”：成本、定价与订单的三重利好

对于跨境电商卖家而言，2025 年 10 月的关税缓和恰逢 “销售黄金期”—— 从 11 月的 “黑五”“网一” 到 12 月的圣诞购物季，是全年订单量最高、利润最集中的阶段。此次政策调整带来的 “成本下降”“政策稳定”“市场空间扩大” 三大红利，将直接转化为卖家的业绩增长动力。

（一）成本端：关税减免降低定价压力，利润率显著提升

关税是跨境电商卖家的重要成本项，尤其对于客单价高、重量大的品类（如家具、家电、户外用品），24% 的关税往往意味着 “利润归零” 甚至 “亏损”。关税暂停后，卖家可通过 “降低售价提升竞争力” 或 “保持售价提升利润率” 两种策略实现业绩增长，以下为不同品类的具体影响分析（见表 1）：

品类	关税调整前成本结构（以 100 美元售价为例）	关税暂停后成本结构（同售价）	利润率变化	典型策略建议
小型家电	生产成本 50 美元 + 关税 24 美元 + 物流 10 美元 = 84 美元	生产成本 50 + 物流 10=60 美元	从 16%→40%	降价 10 美元，抢占市场份额
家具	生产成本 40 + 关税 24 + 物流 20=84 美元	生产成本 40 + 物流 20=60 美元	从 16%→40%	保持售价，提升利润；推出高端款
服装（化纤）	生产成本 30 + 关税 24 + 物流 8=62 美元	生产成本 30 + 物流 8=38 美元	从 38%→62%	降价 5 美元，提升复购率
芬太尼类医药	生产成本 60 + 关税 10 + 物流 5=75 美元	生产成本 60 + 物流 5=65 美元	从 25%→35%	稳定售价，扩大渠道覆盖

以某主营家具的跨境卖家为例，其核心产品为美式沙发，单价 800 美元，此前需缴纳 24% 关税（192 美元），总成本 600 美元，利润率 37.5%；关税暂停后，总成本降至 408 美元，若保持售价不变，利润率可提升至 49%，单套沙发利润增加 192 美元；若降价 100 美元至 700 美元，利润率仍达 41.7%，且价格竞争力显著提升，预计订单量可增长 40%。

（二）运营端：政策稳定消除 “观望情绪”，备货与促销更敢投入

此前，关税政策的 “反复性” 让卖家普遍存在 “观望情绪”—— 担心备货后关税突然加征导致成本上升，或促销期间关税调整影响定价策略，因此往往不敢大规模备货、不敢投入高额营销费用。此次 24% 关税明确 “暂停 1 年”，且关税排除措施延长，为卖家提供了 “确定性的政策窗口期”，可放心推进三大运营动作：

（三）市场端：芬太尼、农产品等品类打开新空间，TikTok 合规运营释放流量

此次磋商的 “非关税成果” 也为卖家带来新的市场机遇：

三、风险预警：历史经验警示 “政策反复”，卖家需构建三大抗风险能力

尽管此次关税缓和带来短期红利，但回顾中美关税战的历史，政策 “反复性” 始终是悬在卖家头上的 “达摩克利斯之剑”——2020 年美方曾承诺暂停关税，仅 6 个月后就重启部分品类加征；2023 年关税缓和期结束后，美方一度计划将关税从 20% 上调至 25%，虽最终暂缓，但已让不少卖家遭受损失。当前，美国国内政治环境复杂，2026 年将迎来总统大选，关税政策可能随政治周期调整，因此卖家绝不能 “掉以轻心”，需从 “市场布局、产品结构、库存管理” 三个维度构建长期抗风险能力。

（一）市场布局：从 “单一美国市场” 到 “全球化多市场”，分散政策风险

过度依赖美国市场的卖家，在关税波动中受影响最大 —— 某跨境卖家 2024 年美国市场销售额占比 90%，关税加征后单月亏损 200 万元；而同期美国市场占比仅 30% 的卖家，通过欧洲、东南亚市场的增长抵消了美国市场的损失。因此，“多元化市场布局” 是应对关税风险的核心策略，以下为三大潜力市场的详细分析（见表 2）：

市场	电商渗透率	年增长率	核心优势品类	进入门槛	政策风险点
欧洲	28%	12%	3C 数码、家居、时尚	需注册 VAT，合规要求高	环保法规（如 REACH）更新快
东南亚	15%	25%	快消、服装、家居	语言障碍小，平台支持多	部分国家物流基础设施薄弱
中东	20%	18%	奢侈品、家居、3C	支付习惯（偏好 COD）	宗教文化差异需注意

1. 欧洲市场：高消费力 + 稳定增长，适合高附加值产品

欧洲是全球第二大跨境电商市场，2025 年电商交易额预计突破 1.8 万亿美元，且消费者收入水平高、对品质要求严格，适合 3C 数码、智能家居、高端服装等高附加值品类。进入欧洲市场需注意两点：

某 3C 数码卖家 2024 年进入欧洲市场，通过注册德国 VAT、布局英国海外仓，其智能手表产品在亚马逊德国站的销量从月销 500 台增长至月销 2000 台，利润率达 35%，显著高于美国市场。

2. 东南亚市场：人口红利 + 高速增长，适合性价比产品

东南亚拥有 6.5 亿人口，其中 30 岁以下人口占比 50%，是全球人口最年轻的地区之一，且电商渗透率仅 15%，增长潜力巨大 ——2025 年东南亚电商交易额预计突破 8000 亿美元，年增长率 25%。该市场适合快消品（如美妆、零食）、服装、家居等性价比品类，进入策略包括：

某服装卖家 2023 年进入东南亚市场，通过 Shopee 平台运营，主打 “平价快时尚”，月销从 1000 件增长至 5000 件，且物流成本仅占销售额的 8%，显著低于美国市场的 15%。

3. 中东市场：高客单价 + 高利润，适合高端品类

中东地区（如沙特阿拉伯、阿联酋）人均 GDP 高，消费者购买力强，且对奢侈品、高端家居、3C 数码的需求旺盛，电商利润率可达 40% 以上。进入中东市场需注意：

某家居卖家 2024 年进入阿联酋市场，主打 “高端智能家居”，通过本地海外仓发货，实现 “3 天达”，月销售额突破 100 万元，利润率达 45%。

（二）产品结构：从 “低利润同质化” 到 “高附加值差异化”，提升定价主动权

在关税波动中，低利润、同质化的商品（如普通 T 恤、基础款家具）抗风险能力最弱 —— 一旦关税加征，要么亏损销售，要么涨价失去竞争力；而具备技术含量、品牌溢价的高附加值商品，可通过 “功能创新”“体验升级” 维持定价，甚至将部分关税成本转嫁给消费者。因此，卖家需加快产品结构优化，具体可从以下三个方向切入：

1. 技术创新：增加产品科技含量，构建技术壁垒

通过投入研发，在产品中加入新技术、新功能，提升产品竞争力。例如：

某智能家居卖家 2023 年投入 500 万元研发智能灯具，产品支持 “语音控制”“亮度自动调节”，在美国市场的售价达 80 美元，是传统灯具的 3 倍，且因技术壁垒高，即使关税加征 10%，仍能保持 30% 的利润率。

2. 品牌溢价：打造差异化品牌形象，摆脱 “低价竞争”

跨境电商卖家长期面临 “同质化竞争”“价格战” 的困境，通过打造品牌，传递独特的品牌理念和价值，可提升产品溢价能力。例如：

某美妆卖家 2022 年打造 “天然有机” 品牌，通过在 Instagram、YouTube 上与美妆博主合作，传递 “安全护肤” 理念，其面膜产品单价从 10 美元提升至 25 美元，美国市场销量年增长 100%。

3. 细分市场：聚焦小众需求，避开红海竞争

选择竞争较小的细分市场，专注特定人群的需求，可快速建立市场优势。例如：

某宠物用品卖家聚焦 “老年宠物” 细分市场，其 “老年宠物关节粮” 在美国市场的售价达 30 美元 / 袋，是普通宠物粮的 2 倍，且复购率达 60%，远高于行业平均的 30%。

为直观展示产品结构与抗风险能力的关系，以下为 “高附加值产品占比与企业利润率、关税耐受度” 的关联分析（见图 1）：

（注：横轴为 “高附加值产品占比”，纵轴左侧为 “企业利润率”，纵轴右侧为 “关税耐受度”—— 即企业可承受的最高关税税率）

由此可见，提升高附加值产品占比，是卖家应对关税波动的核心手段。

（三）库存管理：借力 “海外仓 + 9810 模式”，降低物流成本与资金压力

在关税波动环境下，传统的 “国内发货 + 邮政小包” 模式存在两大风险：一是物流时效长（通常 15-30 天），若关税突然加征，已发出的货物需额外缴纳关税，增加成本；二是资金占用大，货物未销售前无法回笼资金。而 “海外仓模式” 结合中国海关 “9810 模式”，可有效解决这些问题，成为卖家的 “抗风险利器”。

1. 海外仓模式：“提前囤货 + 本地发货”，规避关税波动与物流风险

海外仓模式的核心是 “先将商品批量运到目标市场的仓库，消费者下单后从本地仓库发货”，其优势主要体现在三点：

海外仓的运营流程可分为四步（见图 2）：

2. 9810 模式：“离境即退税”，加速资金回笼

“9810 模式” 是中国海关为支持跨境电商海外仓出口推出的监管模式，全称 “跨境电子商务出口海外仓”，其核心优势是 “货物离境后即可申请退税”，无需等待货物实际销售。这一模式可帮助卖家加速资金回笼，缓解旺季备货的资金压力。

以某服装卖家为例，其 2025 年旺季备货 1000 万元货物，通过 “9810 模式” 出口至美国海外仓：

此外，“9810 模式” 还可享受 “简化申报”“优先查验” 等便利措施，降低通关成本与时间。某物流企业负责人表示：“通过 9810 模式，货物通关时间从 3 天缩短至 1 天，通关成本降低 15%。”

3. 海外仓选址与合作建议

选择合适的海外仓是成功的关键，卖家可从以下维度评估：

某 3C 卖家选择与美国加州某海外仓合作，该仓库靠近洛杉矶港，提供退换货检测服务，其产品退换货率从 20% 降至 10%，二次销售率达 80%，显著降低了库存损耗。

四、企业行动案例：三大行业卖家如何借政策红利实现增长？

理论策略需结合实际案例才能更具参考性，以下为芬太尼医药、新能源、跨境电商零售三大行业的企业案例，展示其如何借助此次关税缓和政策实现业务突破。

（一）案例 1：某芬太尼类医药企业 —— 取消关税后重启美国市场，年出口额预计增 1.2 亿

某国内合规芬太尼类医药企业（主营医用芬太尼制剂，用于术后镇痛、癌症止痛），2019 年美方加征 10% 关税后，因成本上升退出美国市场；2025 年 10 月关税取消后，该企业迅速重启美国市场布局：

该企业负责人预计，2026 年对美出口额将突破 1.5 亿元，较 2019 年增长 80%，且计划在 2027 年在美国设立办事处，进一步扩大市场份额。

（二）案例 2：某新能源电池企业 —— 出口管制暂停后，与美企合作扩产能

某国内新能源电池企业（主营锂离子电池，用于电动汽车、储能设备），2025 年 9 月美方 “50% 穿透性规则” 公布后，无法从美国企业进口电池生产设备，产能扩张受阻；10 月管制暂停后，该企业立即与美国某设备企业达成合作：

该企业 CEO 表示：“出口管制暂停为我们提供了合作机遇，不仅能提升产能，还能借助美国企业的技术优势提升研发能力，预计 2026 年对美出口额将突破 2 亿美元，占总出口额的 25%。”

（三）案例 3：某跨境电商零售卖家（主营智能家居）—— 关税暂停 + 海外仓，旺季销量预计增 60%

某跨境电商卖家（主营智能灯具、智能插座等智能家居产品），美国市场占比 70%，2024 年因关税波动，旺季销量仅增长 20%；2025 年 10 月关税暂停后，该卖家采取三大动作：

该卖家运营总监预计，2025 年旺季（11-12 月）销售额将突破 8000 万元，较 2024 年增长 60%，其中 TikTok Shop 渠道贡献 15% 的销售额。

五、外贸人才需求攀升：外贸直通职 —— 助力企业与求职者精准匹配

随着中美关税缓和、跨境贸易环境改善，外贸行业迎来新一轮发展机遇，企业对人才的需求也随之攀升。从招聘需求来看，以下几类岗位最为紧缺：

面对旺盛的人才需求，企业如何快速找到合适的人才？求职者如何找到优质的岗位？外贸直通职（外贸行业专业招聘网站）为双方提供了精准匹配的解决方案。

外贸直通职：外贸行业招聘 “一站式平台”，三大核心优势助力供需匹配

外贸直通职是专注于外贸行业的招聘网站，覆盖外贸业务员、跨境电商运营、海外仓管理、合规专员等全品类岗位，服务于全国 3000 + 外贸企业（包括上市公司、行业龙头企业），其核心优势体现在：

1. 岗位覆盖全，行业针对性强

区别于综合招聘网站，外贸直通职聚焦外贸行业，岗位分类细化至 “市场区域”（如欧洲外贸业务员、东南亚跨境电商运营）、“产品品类”（如 3C 外贸业务员、家居跨境电商运营）、“岗位职能”（如外贸跟单、海外仓主管），企业可精准发布岗位，求职者可快速找到匹配岗位。例如，某企业需要 “熟悉美国市场的 3C 跨境电商运营”，在综合招聘网站需筛选大量无关简历，而在外贸直通职可直接定位该类岗位求职者，招聘效率提升 60%。

2. 人才库优质，匹配精准度高

外贸直通职拥有 50 万 + 外贸行业专业人才库，求职者多具备 2 年以上外贸从业经验，且平台通过 “技能认证”（如英语六级认证、跨境电商运营认证）、“工作经历审核” 等机制筛选优质人才。同时，平台运用 AI 算法，根据企业岗位需求（如外语能力、市场经验、产品经验）与求职者简历进行精准匹配，为企业推荐最合适的候选人，求职者也能收到 “岗位匹配度 90% 以上” 的职位推荐，避免盲目投递。某外贸企业 HR 表示：“通过外贸直通职，我们收到的简历匹配度从 30% 提升至 80%，招聘周期从 30 天缩短至 15 天。”

3. 附加服务丰富，助力企业与求职者共同成长

外贸直通职不仅提供招聘服务，还为企业与求职者提供行业资源支持：

例如，此次中美关税缓和后，外贸直通职立即推出 “2025 中美关税政策解读与外贸人才需求报告”，帮助企业了解各行业人才需求变化，也为求职者提供 “哪些岗位因政策利好薪资上涨” 的参考。

六、总结：把握短期红利，布局长期竞争力

2025 年中美吉隆坡经贸磋商的积极成果，为跨境卖家带来了 “关税暂停 1 年、出口管制放松、调查暂停” 的短期红利，尤其正值销售旺季，卖家可通过 “降低成本、加大备货、拓展品类” 实现业绩增长。但历史经验警示我们，关税政策的 “缓和期” 并非 “永久期”，卖家不能仅依赖短期政策红利，而应将此次机遇视为 “构建长期竞争力的窗口期”。

从长期来看，跨境卖家需做到 “三个坚持”：

同时，外贸行业的发展离不开人才支撑，企业可通过外贸直通职等专业招聘平台，快速招到符合需求的外贸人才，为业务发展注入动力；求职者也可借助这类平台，找到政策利好、前景广阔的岗位，实现职业成长。

中美关税战的博弈仍将持续，但对于有准备的跨境卖家而言，每一次政策调整都是 “危与机” 的并存 —— 既能在短期红利中冲刺业绩，更能在长期布局中构建核心竞争力，最终在全球跨境贸易的浪潮中立足不败之地。