在跨境电商行业高速发展的今天，海外仓模式已成为破解物流时效瓶颈、提升用户体验的核心抓手。而海关监管代码 “9810”（跨境电子商务出口海外仓）作为适配该模式的核心报关方式，自 2020 年海关总署正式明确以来，已成为亚马逊 FBA、独立站海外仓、第三方海外仓等 B2C 卖家的主流选择。
但实际操作中，“退税” 和 “免税” 两条合规路径的选择，让不少卖家陷入纠结：小规模纳税人能否享受退税？无进项专票该选哪种方式？海外仓费用与回款差额是否影响合规？本文结合最新政策动态、30 + 卖家实操案例及地区政策差异，从模式本质、方案对比、实操流程、风险规避等多维度展开，用 6 大核心模块 + 5 张精准表格，帮你彻底搞懂 9810 模式，精准匹配适合自己的合规方案。
一、9810 模式核心认知：政策背景、定义与核心价值
1. 政策出台背景与核心依据
9810 模式的推出并非偶然，而是国家适配跨境电商 “海外仓 + 本地化配送” 趋势的重要监管创新。在此之前，跨境电商出口主要依赖 9610（跨境电商零售出口）、1210（保税跨境贸易电子商务）等模式，但这些模式难以满足海外仓 “批量备货、海外存储、按需配送” 的运营特点。
- 核心政策依据：海关总署 2020 年第 75 号公告《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，正式将 9810 纳入跨境电商 B2B 出口监管范畴；
- 配套政策：税务总局 2014 年第 51 号公告、外管局 2019 年第 28 号文，分别明确了 9810 模式的退税 / 免税规则、外汇结算要求；
- 政策升级：2023 年海关总署第 15 号公告简化了 9810 申报流程，支持 “清单申报、汇总统计”，大幅降低中小卖家操作门槛。
2. 9810 模式的官方定义与运营逻辑
9810 模式全称 “跨境电子商务出口海外仓”，指境内企业将货物通过跨境物流运输至海外仓，在跨境电商平台完成交易后，从海外仓直接配送至境外买家的跨境电商出口模式。
其核心运营逻辑可概括为 “三段式”：
- 备货阶段：境内卖家批量采购货物，完成生产、质检后，通过海运、空运等方式发往目标市场海外仓；
- 申报阶段：货物离境时，以 9810 代码向海关申报，提交货物信息、海外仓信息、平台备案信息等资料；
- 销售配送阶段：货物在海外仓存储期间，通过亚马逊、独立站等平台达成交易，由海外仓履行分拣、打包、配送等服务。
3. 9810 模式的核心价值：为什么成为卖家首选？
相比传统一般贸易（0110）和其他跨境电商模式，9810 的核心优势集中在 “合规性、灵活性、成本优化” 三大维度：
- 合规价值：实现 “报关 – 回款 – 税务” 全链条合规，解决海外仓模式下 “无报关单、回款难入账” 的痛点，规避税务稽查风险；
- 成本优化：批量备货降低物流单价（海运成本仅为国际快递的 1/5-1/3），海外仓配送缩短物流时效（本地配送 3-5 天达），提升用户复购率；
- 政策红利：可享受出口退税或免税政策，降低税负成本；部分地区对 9810 模式卖家给予物流补贴、场地补贴等政策支持；
- 平台适配：亚马逊、沃尔玛、Shopee 等主流平台均认可 9810 报关凭证，可作为店铺合规运营的辅助材料，降低账号受限风险。
4. 9810 与其他跨境电商报关模式的核心差异
为帮助卖家更清晰定位 9810 的适用场景，以下表格对比了 9810 与 9610、1210、0110 四种主流出口模式的核心差异：
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对比维度
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9810（跨境电商出口海外仓）
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9610（跨境电商零售出口）
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1210（保税跨境贸易电子商务）
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0110（一般贸易出口）
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监管方式
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批量申报、海外仓存储
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清单申报、直接配送
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保税存储、订单发货
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一般贸易监管、逐票申报
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适用场景
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海外仓模式（FBA / 独立站仓）
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直邮模式、小包裹发货
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保税仓发货、B2C 零售
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大宗货物出口、B2B 贸易
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退税政策
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支持退税（一般纳税人）或免税（小规模 / 一般纳税人）
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支持无票免税、退税
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支持退税
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支持退税
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操作难度
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中等（需海外仓备案、数据对接）
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低（清单申报）
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高（保税仓资质要求）
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高（单证要求严格）
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物流成本
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低（批量备货）
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高（小包裹快递）
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中（保税仓备货 + 快递配送）
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低（大宗物流）
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适配卖家
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中大型卖家、品牌卖家、海外仓布局者
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中小卖家、试单阶段卖家
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平台卖家、保税仓入驻企业
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传统外贸企业、大宗出口商
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二、9810 模式适用范围：哪些卖家可以做？
9810 模式的适用门槛远低于传统一般贸易，无论企业规模、纳税人类型、产品品类，只要符合 “海外仓存储 + 跨境电商交易” 的核心条件，均可申请使用。
1. 核心适用场景与卖家类型
- 平台海外仓卖家：亚马逊 FBA、沃尔玛 WFS、Shopee 海外仓、Lazada 海外仓等平台官方仓使用者；
- 独立站海外仓卖家：自建海外仓或租用第三方海外仓（如谷仓、万邑通、燕文海外仓）的独立站卖家；
- 铺货 / 精品卖家：无论是多 SKU 铺货模式，还是少 SKU 精品模式，均可按 HS Code 归集数据申报；
- 跨境电商新手：无外贸经验的新手卖家，可通过代理报关方式快速切入 9810 模式。
2. 纳税人类型适配性（小规模 vs 一般纳税人）
很多卖家担心 “小规模纳税人能否做 9810”，答案是肯定的，两种纳税人类型均有对应的合规方案：
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纳税人类型
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9810 模式适配方案
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核心优势
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注意事项
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小规模纳税人
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优先选择免税模式；若能获取进项专票，可申请退税
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操作简单、合规成本低；无需复杂税务核算
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年销售额超 500 万需升级为一般纳税人；退税需满足进项票要求
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一般纳税人
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可选择退税（收益更高）或免税（操作更简）
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退税额度高，能降低采购成本；合规体系更完善
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退税对单证、数据一致性要求严格；需配备专业财务团队
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3. 产品品类限制与例外情况
9810 模式对产品品类无特殊限制，只要是合法合规的出口商品均可申报，但以下品类需额外注意：
- 敏感品类（3C、电池、化妆品）：需提供对应的认证文件（如 UN38.3、FDA 认证），报关时需明确标注；
- 禁限品类（毒品、危险品、侵权商品）：严禁通过 9810 模式出口，否则将面临海关处罚；
- 高退税率品类（机械、电子设备、纺织品）：退税率可达 13%-17%，选择退税模式收益更显著。
4. 典型案例：不同类型卖家的 9810 应用
- 案例 1：深圳某铺货卖家（小规模纳税人），经营 3C 配件，通过第三方海外仓布局欧美市场。选择 9810 免税模式，完成双备案后，通过代理报关出口，回款直接进入对公账户，年销售额从 800 万增至 1500 万，未出现任何税务风险；
- 案例 2：杭州某精品卖家（一般纳税人），专注家居品类，亚马逊 FBA 发货。选择 9810 退税模式，凭借完整的进项专票和数据链条，年退税金额达 200 万，覆盖了海外仓租金和物流成本的 30%。
三、9810 退税 vs 免税：核心差异与详细对比（2025 最新）
9810 模式的核心决策点的是 “选退税还是免税”，两者的本质区别在于 “是否退还采购环节的进项增值税”，适配不同发展阶段、不同合规能力的卖家。以下从 10 大维度详细对比，结合实操细节帮你精准匹配：
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对比维度
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9810 退税模式
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9810 免税模式
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核心定义
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免征出口销售环节增值税，退还采购环节进项增值税
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仅免征出口销售环节增值税，不退还进项增值税
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政策依据
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税务总局 2014 年第 51 号公告、海关总署 2020 年第 75 号公告
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税务总局 2012 年第 24 号公告、海关总署 2023 年第 15 号公告
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适用条件
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1. 一般纳税人资质；2. 完整进项专票（品名、规格、数量与出口货物一致）；3. 海外仓数据与出口数据匹配；4. 完成海关 + 税务备案
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1. 小规模或一般纳税人均可；2. 进项普通发票或无票（需合理成本凭证）；3. 完成海关 + 税务双备案；4. 跨境电商平台交易凭证
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所需核心资料
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1. 增值税专用发票；2. 报关单（9810 代码）；3. 海外仓库存 / 销售数据；4. 平台销售报告；5. 结汇凭证；6. 物流单据（提单、仓单）
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1. 增值税普通发票或成本凭证；2. 报关单（9810 代码）；3. 平台销售报告；4. 结汇凭证；5. 海关 + 税务备案回执
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操作流程复杂度
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高（需单证审核、数据对接、税务申报等多环节）
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低（备案完成后，按季度申报免税即可）
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合规成本
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高（需专业财务团队、ERP 系统、单证管理成本）
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低（可自行操作或委托代理，年费约 3000-8000 元）
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收益情况
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直接增加现金流（退税率通常为 9%-17%）；降低采购成本
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无直接退税收益，但规避所得税风险；回款阳光化
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风险点
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1. 单证不一致导致退税失败；2. 数据链条断裂引发税务核查；3. 进项票异常被认定为虚开
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1. 未完成税务备案被认定为内销；2. 成本凭证不全面临所得税调整；3. 代理公司资质问题导致备案失效
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办理周期
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备案 1-2 个月；退税到账 3-6 个月（地区差异）
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备案 1 个月内；免税申报按季度办理（每年 4 次）
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适配卖家
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1. 一般纳税人；2. 精品 / 品牌卖家（SKU 集中）；3. 年销售额 500 万以上；4. 能稳定获取进项专票；5. 有专业财务团队
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1. 小规模纳税人；2. 中小卖家 / 起步阶段；3. 铺货卖家（SKU 多）；4. 无法获取进项专票；5. 合规预算有限
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1. 9810 退税模式：深度拆解（合规增收首选）
9810 退税是 “政策红利最大化” 的选择，尤其适合进项票齐全、合规体系完善的卖家。以下从申请条件、实操流程、收益测算、常见坑点四个方面展开：
（1）退税申请的核心条件（缺一不可）
- 资质条件：企业必须为一般纳税人，具备进出口经营权（自营或委托有资质的代理）；
- 票据条件：能从上游供应商稳定获取增值税专用发票，且发票信息需满足 “三一致”—— 发票品名、规格、数量与采购货物一致；采购货物与出口货物一致；发票金额与报关金额逻辑一致（允许合理汇率差异）；
- 数据条件：海外仓库存数据、平台销售数据、出口报关数据需形成闭环。例如，报关出口 1000 件产品，海外仓入库记录需为 1000 件，平台销售记录累计需达到 1000 件（允许合理损耗，通常不超过 3%）；
- 备案条件：已完成 “海关跨境电商企业备案” 和 “税务出口退税备案”，且备案信息与实际运营信息一致（如海外仓地址、平台店铺信息）。
（2）退税实操全流程（以深圳为例）
- 前期准备（1-2 个月）
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- 办理进出口经营权：到商务局、海关、税务局、外管局完成备案，获取进出口权资质（可委托代理代办，费用约 2000-5000 元，周期 15-20 个工作日）；
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- 完成双备案：① 海关备案：通过 “中国国际贸易单一窗口” 提交企业信息、海外仓信息（地址、运营方、仓储协议）、平台备案信息，审核通过后获取海关备案号；② 税务退税备案：携带海关备案回执、营业执照、进出口权证明、银行开户许可证到税务局办理，填写《出口退（免）税备案表》，审核通过后开通退税资格；
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- 搭建数据体系：使用支持 9810 模式的 ERP 系统（如马帮、通途、易仓），实现采购、报关、库存、销售数据的自动对接，确保数据可追溯。
- 报关出口阶段（货物离境前）
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- 准备报关资料：报关单草单、商业发票、装箱单、提单、HS Code 确认表、海外仓仓储协议；
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- 申报方式选择：可选择 “逐票申报” 或 “清单申报 + 汇总申报”（多 SKU 卖家推荐后者，效率更高）；
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- 数据核对：确保报关单上的品名、规格、数量、单价与商业发票、装箱单一致，HS Code 归类准确（错误归类可能导致退税失败或海关处罚）。
- 退税申报阶段（货物出口后）
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- 单证收集：出口后 1 个月内收集齐全报关单（电子口岸打印）、进项专票（认证抵扣）、提单、结汇凭证、平台销售报告、海外仓出库记录；
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- 数据录入与申报：通过 “出口退税申报系统” 录入相关数据，生成退税申报明细和汇总表，提交至税务局；
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- 税务审核：税务局会进行单证审核和实地核查（新企业首次退税大概率会实地核查），审核通过后下达退税批复；
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- 退税到账：批复后 15-30 个工作日，退税款将打入企业对公账户。
（3）退税收益测算案例
假设某精品卖家（一般纳税人）主营家居用品，HS Code 为 94037000（退税率 13%），2024 年通过 9810 模式出口 1000 万元（报关金额，不含税），采购成本 800 万元（不含税），进项税 104 万元（800 万 ×13%）。
- 退税金额 = 采购不含税金额 × 退税率 = 800 万 ×13%=104 万元；
- 实际成本降低：104 万元直接计入企业现金流，相当于采购成本降低 13%；
- 若该卖家年出口额为 5000 万元，年退税金额可达 520 万元，能有效覆盖海外仓租金（约 100 万 / 年）、物流成本（约 800 万 / 年）的 60% 以上。
（4）退税模式常见坑点与规避方法
- 坑点 1：进项专票品名与报关品名不一致。例如，采购时发票开 “塑料椅子”，报关时写 “户外休闲椅”，导致退税被拒；
规避方法：提前与供应商确认发票品名，确保与报关品名一致（可参考 HS Code 对应的商品名称）；
- 坑点 2：海外仓数据与报关数据脱节。例如，报关出口 1000 件，海外仓实际入库 950 件，且无合理损耗说明；
规避方法：与海外仓运营方约定，每月提供库存报表（入库、出库、损耗），损耗超 3% 需提供第三方检测报告；
- 坑点 3：结汇金额与报关金额差异过大且无合理解释。例如，报关金额 100 万美金，结汇仅 80 万美金，未提供海外仓费用凭证；
规避方法：海外仓租金、物流费、平台佣金等费用可与货款轧差结算，需留存相关合同和支付凭证，以备税务核查；
- 坑点 4：新企业首次退税未通过实地核查。例如，企业无独立经营场所、财务核算混乱；
规避方法：首次退税前整理好办公场地、财务资料、ERP 数据，确保与申报信息一致。
2. 9810 免税模式：深度拆解（安全便捷首选）
9810 免税是 “低门槛合规” 的选择，核心价值在于 “规避风险 + 简化操作”，尤其适合起步阶段、进项票不齐全的卖家。以下从申请条件、实操流程、关键注意事项展开：
（1）免税申请的核心条件
- 资质条件：小规模纳税人或一般纳税人均可，无需强制具备进出口经营权（可委托代理双抬头报关）；
- 票据条件：无需进项专票，只需提供进项普通发票或合理的成本凭证（如采购合同、付款记录）；
- 备案条件：必须完成 “海关备案 + 税务免税备案”，两者缺一不可（仅完成海关备案会被认定为内销，需补缴增值税）；
- 交易条件：货物需通过跨境电商平台成交，且从海外仓配送至境外买家（需提供平台订单截图、海外仓配送记录）。
（2）免税实操全流程（新手也能快速上手）
- 前期准备（1 个月内）
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- 进出口权选择：① 自营：办理进出口权（周期 15-20 天）；② 代理：与有 9810 资质的代理公司签约，以 “双抬头”（代理公司 + 卖家公司）方式报关，无需自行办理进出口权；
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- 双备案办理：① 海关备案：代理公司协助在单一窗口提交备案信息，审核通过后获取备案号（周期 3-5 个工作日）；② 税务免税备案：携带海关备案回执、营业执照、代理协议（若委托代理）到税务局办理，填写《跨境电子商务出口免税备案表》，审核通过后生效（周期 5-10 个工作日）；
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- 资料留存：提前整理采购合同、普通发票、平台店铺信息、海外仓协议等资料，以备后续申报使用。
- 报关出口阶段（简单高效）
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- 资料提交：向代理公司提供装箱单、商业发票、产品 HS Code，由代理公司完成报关申报；
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- 费用结算：代理报关费用通常为 100-300 元 / 票，双抬头报关需额外支付服务费（年约 3000-5000 元）；
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- 报关单获取：货物出口后，代理公司会提供电子报关单，卖家需留存归档。
- 免税申报阶段（按季度申报）
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- 数据统计：每季度结束后，统计该季度的出口销售额、采购成本、结汇金额等数据；
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- 申报提交：通过电子税务局填写《增值税纳税申报表》，在 “免税销售额” 栏填写 9810 模式出口销售额，提交相关备案资料和凭证；
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- 税务审核：税务局会进行形式审核，重点核查备案信息是否有效、销售额与结汇金额是否匹配，审核通过后即完成免税申报。
（3）免税模式的核心价值与常见坑点
- 核心价值 1：回款阳光化。平台回款可直接进入对公账户，无需通过个人账户代收代付，规避 “公转私” 风险；
- 核心价值 2：规避所得税风险。有合规的成本凭证（普通发票、采购合同），可在计算企业所得税时税前扣除，降低税负；
- 核心价值 3：操作简单。无需复杂的单证审核和数据对接，代理公司可全程代办，卖家只需配合提供资料；
- 常见坑点 1：仅办理海关备案，未办理税务免税备案。某广州卖家 2023 年通过代理公司办理了 9810 海关备案，未办理税务备案，年底被税务局认定为内销，需补缴 13% 的增值税及滞纳金，损失超 50 万元；
规避方法：签约时明确要求代理公司办理 “双备案”，并索取海关和税务的备案回执；
- 常见坑点 2：使用无资质的代理公司。部分小型代理公司无 9810 报关资质，通过虚假备案帮卖家申报，导致卖家账号被平台处罚；
规避方法：核查代理公司的进出口权资质、9810 报关案例、备案回执样本；
- 常见坑点 3：成本凭证不全。卖家采购时未索取普通发票，仅提供付款记录，被税务局要求调整应纳税所得额，补缴企业所得税；
规避方法：无论是否退税，采购时均需索取普通发票，确保成本凭证完整。
四、9810 模式地区政策差异：全国主要城市补贴与流程对比
不同地区对 9810 模式的支持政策、备案流程、退税时效存在差异，以下整理了跨境电商发达城市的核心政策，方便卖家就近选择运营地址或享受补贴：
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城市
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核心补贴政策
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备案流程复杂度
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退税时效
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额外支持
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深圳
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1. 海外仓建设补贴：最高 500 万元；2. 9810 物流补贴：按出口额的 0.3%-0.5% 补贴；3. 退税快速通道
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低（单一窗口一站式办理）
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3-4 个月
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1. 提供 9810 实操培训；2. 跨境电商产业园租金补贴
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杭州
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1. 9810 出口补贴：年出口额超 1000 万奖励 5 万元，超 5000 万奖励 20 万元；2. 海外仓租金补贴：最高 30%
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中（需线下提交部分资料）
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4-6 个月
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1. 免费提供合规咨询；2. 与第三方海外仓合作优惠
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广州
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1. 物流补贴：海运按每柜补贴 1000 元，空运按每公斤补贴 1 元；2. 退税补贴：首次退税到账奖励 1 万元
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低（线上全流程办理）
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3-5 个月
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1. 跨境电商综试区绿色通道；2. 小规模纳税人免税备案简化
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宁波
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1. 9810 出口奖励：年出口额超 500 万奖励 3 万元；2. 海外仓运营补贴：按运营成本的 20% 补贴
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中（需提供海外仓实地照片）
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5-7 个月
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1. 报关费用减免；2. 与船公司合作优惠
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义乌
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1. 铺货卖家补贴：按 9810 出口额的 0.2% 补贴；2. 代理报关补贴：每家企业每年最高补贴 5000 元
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低（小商品备案简化）
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4-6 个月
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1. 无票免税政策适配；2. 跨境电商物流专线优惠
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地区政策案例：深圳 9810 补贴申请实操
深圳作为跨境电商之都，对 9810 模式的补贴力度最大，以下以 “物流补贴” 为例，介绍申请流程：
- 申请条件：① 已完成 9810 双备案；② 年 9810 出口额超 500 万元；③ 物流费用已实际支付（提供提单、付款凭证）；
- 申请材料：① 补贴申请表；② 海关备案回执；③ 出口报关单；④ 物流合同、提单、付款凭证；⑤ 银行结汇凭证；
- 申请流程：通过 “深圳市商务局专项资金申报系统” 提交材料，审核通过后，补贴资金将在 3 个月内拨付至企业对公账户；
- 补贴标准：年出口额 500 万 – 1000 万，补贴 0.3%；1000 万 – 5000 万，补贴 0.4%；5000 万以上，补贴 0.5%，最高补贴 500 万元。
五、9810 模式常见问题答疑（30 + 卖家高频问题）
1. 外汇与结汇相关
- 问题 1：9810 模式下，外汇回款金额与出口报关金额不一致，影响退税或免税吗？
答：不影响。根据外管局 2019 年第 28 号文，海外仓租金、物流费、平台佣金等费用可与出口货款轧差结算，只要能提供相关费用凭证（合同、发票、付款记录），合理解释差额原因，即可正常办理退税或免税；
- 问题 2：第三方收款账户（如 Payoneer、WorldFirst）提现到对公账户，算合规结汇吗？
答：算。无论提现币种是人民币还是外币，只要提现记录能对应平台回款，且备注 “跨境电商出口回款”，即可作为结汇凭证；
- 问题 3：9810 模式下，结汇有额度限制吗？
答：无限制。只要是真实的出口回款，均可通过对公账户结汇，无需额外审批。
2. 票据与税务相关
- 问题 4：小规模纳税人升级为一般纳税人后，9810 模式需要调整吗？
答：需要。升级后可选择退税模式，需补充办理税务退税备案，同时开始收集进项专票；若继续选择免税模式，流程无需调整；
- 问题 5：9810 退税模式下，进项专票认证后多久可以申报退税？
答：进项专票认证抵扣后，需待货物出口并获取报关单后，即可申报退税，无额外时间限制；
- 问题 6：9810 免税模式下，没有进项发票可以吗？
答：不建议。虽然政策允许提供成本凭证，但无进项发票可能被税务局认定为成本不实，调整应纳税所得额，建议至少获取普通发票；
- 问题 7：9810 模式可以享受无票免税政策吗？
答：不适用。无票免税仅适用于 9610 模式，9810 模式若无进项发票，只能选择免税模式，但需提供合理成本凭证，否则面临税务风险。
3. 海外仓与物流相关
- 问题 8：第三方海外仓没有仓储协议，能办理 9810 备案吗？
答：不能。海关备案时需提供海外仓仓储协议（中英文版本），明确仓储地址、责任义务，否则无法通过备案；
- 问题 9：9810 模式下，货物从海外仓退货回国，需要怎么处理？
答：可按 “退运货物” 申报入境，提供原出口报关单、退货协议、海外仓出库记录等资料，若已办理退税，需先退还退税款；
- 问题 10：多个海外仓能否共用一个 9810 备案？
答：可以。备案时可填写多个海外仓信息（需分别提供仓储协议），报关时明确对应哪个海外仓即可。
4. 平台与账号相关
- 问题 11：亚马逊店铺是个人注册的，能办理 9810 模式吗？
答：不能。9810 模式要求运营主体为企业，需提供企业营业执照，个人店铺需先升级为企业店铺；
- 问题 12：独立站没有平台备案，能做 9810 吗？
答：可以。独立站需提供网站域名备案证明、服务器租赁合同、交易记录截图，即可作为跨境电商交易凭证；
- 问题 13：9810 报关单能作为亚马逊店铺合规证明吗？
答：可以。亚马逊在账号审核时，认可 9810 报关单作为合规运营的辅助材料，能降低账号受限风险。
六、9810 模式选择决策模型：三步精准匹配你的方案
很多卖家在退税和免税之间犹豫，以下通过 “三步决策法”，帮你快速找到适合自己的方案：
第一步：评估自身基础条件
- 纳税人类型：小规模纳税人→优先免税；一般纳税人→可选择退税或免税；
- 进项票能力：能稳定获取进项专票→退税；仅能获取普通发票或无票→免税；
- 年销售额：500 万以下→免税；500 万以上→退税（收益更高）；
- 合规团队：有专业财务团队→退税；无专业团队→免税（委托代理）。
第二步：测算成本收益
- 退税收益 = 年采购不含税金额 × 退税率；
- 退税成本 = 财务团队薪资 + ERP 系统费用 + 单证管理成本 + 代理费用（若委托）；
- 若退税收益＞退税成本→选择退税；反之→选择免税。
第三步：风险承受能力评估
- 若能接受单证审核、税务核查等风险，且有应对能力→退税；
- 若追求稳定、不想承担复杂合规风险→免税。
决策示例
某义乌铺货卖家（小规模纳税人），年销售额 600 万，SKU 超 1000 个，仅能获取部分普通发票，无专业财务团队。
- 第一步：小规模纳税人 + 进项票不全 + 无专业团队→初步匹配免税；
- 第二步：退税收益 = 600 万 ×13%=78 万（假设退税率 13%），但升级为一般纳税人后，合规成本（财务 + ERP + 代理）约 30 万，且 SKU 多导致数据对接难度大，退税风险高；
- 第三步：风险承受能力低，追求稳定→最终选择免税模式。
七、外贸人才招聘：9810 模式落地的关键支撑
9810 模式的合规落地，离不开专业人才的支撑 —— 无论是退税所需的财务核算、单证管理，还是海外仓的数据对接、平台运营，都需要具备跨境电商 + 外贸合规双重经验的人才。
而外贸直通职（www.wmztz.com） 作为外贸行业专业招聘网站，正好解决了卖家的人才招聘痛点。平台汇聚了海量具备 9810 模式实操经验的人才，涵盖跨境电商合规、外贸财务、单证操作、海外仓运营等核心岗位，且入驻企业可免费发布招聘信息，精准匹配目标人才。
无论你是需要专业财务人员处理退税申报，还是需要单证专员对接报关流程，亦或是需要海外仓运营人员管理库存数据，都能在外贸直通职快速找到合适的人才，助力 9810 模式合规落地、高效运转。
总结
9810 模式已成为跨境电商海外仓卖家的必选合规路径，退税与免税的选择没有绝对的优劣，核心是 “适配自身情况”—— 规模大、合规强的卖家选退税，追求增收；中小卖家、起步阶段选免税，追求稳定。
随着跨境电商监管日趋完善，9810 模式的政策红利将持续释放，卖家需尽早完成备案布局，搭建合规体系。而专业的人才支撑是合规落地的关键，通过外贸直通职（www.wmztz.com）招聘核心岗位人才，能让 9810 模式的运营更高效、风险更低。
