Lazada 双 11 疯抢实录：东南亚人剁手力 max，服务器都要被订单挤哭了！

 

2025 年 Lazada 双 11 购物节直接把 “东南亚剁手” 卷到了新高度！作为东南亚电商圈的 “顶流选手”，Lazada 这次交出的成绩单简直亮瞎眼 —— 平台全面刷新销售纪录，核心王牌 LazMall 在六国市场集体爆发，首日销售额较平日直接飙到 10-11 倍，相当于一天干了半个月的活！电子产品、美妆、母婴三大品类更是一路领跑，用实力证明 “东南亚人的购物车，从来不会让你失望”。

更绝的是，这波爆发还赶上了东南亚数字经济的 “黄金风口”—— 根据 Google、淡马锡与贝恩的联合报告，2025 年东南亚数字经济总交易额突破 3000 亿美元，电商 GMV 更是冲到 1850 亿美元，而 Lazada 这波双 11 直接踩着风口起飞，成为妥妥的 “风口上的猪”（不对，是实力硬核的雄鹰）！今天就带大家扒一扒这场 “剁手盛宴” 的幕后，看看东南亚人是怎么把购物节过成狂欢节，Lazada 又是怎么靠技术和生态 “拿捏” 千万消费者的～

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六国市场集体 “开挂”：从新加坡到菲律宾，没有一个省着花的！

东南亚六国就像六个 “剁手小分队”，各有各的疯抢姿势，有的专宠高端货，有的沉迷性价比，还有的直奔刚需品，但相同的是 —— 下单手速比火箭还快！下面这张表直接带你看清六国 “战绩”，数据真实到让人怀疑是不是系统出 bug 了（但 Lazada 用实力证明：这都是真金白银的消费力）：

国家	LazMall 首日销售额同比平日	核心爆品品类	疯抢名场面 & 消费特点	客单价
印度尼西亚	近 11 倍	电视、运动鞋、母婴产品	电视销量暴涨 24 倍，网友调侃 “买电视跟不要钱似的，难道是要组家庭影院团建？”；穆斯林服饰 Hijab 销量同步飙升 35%	15 美元
菲律宾	超 1000%（10 倍 +）	全球品牌美妆、3C 配件、日用品	10 人成团砍价 30% 的社交裂变玩疯了，70% 订单低于 10 美元，但架不住单量多到爆；联盟计划销售额直接涨 50%	10 美元
马来西亚	9.8 倍	清真美妆、家居、儿童家具	斋月预热 + 双 11 叠加，清真食品销量涨 200%；淘宝直邮家具 3 日达，年轻父母囤货忙，某潮玩品牌仓储规模翻番	35 美元
泰国	9.5 倍	日韩系美妆、快时尚、小家电	TikTok 美妆直播场场爆，中国商家雇泰语主播带货，佣金 20% 也赚翻；90% 消费者愿意买 AI 推荐产品，智能购物党狂喜	28 美元
新加坡	8.6 倍	奢侈品、3C 电子、保健品	客单价 85 美元领跑六国，62% 消费者愿为可回收包装多付 5%；戴森、苹果周边被疯抢，精致党从不手软	85 美元
越南	8.2 倍	手机配件、小家电、仿牌美妆	中越边境仓 3 日达太香，入仓量环比涨 40%；现金支付占 70%，农村 COD 订单拒收率高达 25%，卖家直呼 “又爱又恨”	18 美元

印尼：剁手界的 “卷王”，电视卖得比白菜还快

印尼作为东南亚人口第一大国，这次双 11 直接把 “量大从优” 发挥到极致！LazMall 首日销售额狂涨 11 倍，电视品类销量激增 24 倍 —— 这是什么概念？相当于平时一天卖 100 台，双 11 直接卖 2400 台，仓库小哥怕是打包打到手抽筋，快递车排队能绕 Jakarta（雅加达）三圈！

除了电视，运动鞋和运动服饰交易量也暴涨 18 倍，看来印尼人不仅爱追剧，还爱运动养生？母婴产品也不甘示弱，销量翻 10 倍，奶粉、婴儿用品被宝妈们疯狂囤货，毕竟 “养娃要趁早，囤货要赶巧”。更有意思的是，作为全球最大的穆斯林国家，清真认证的服饰、食品销量同步飙升 35%，Hijab（穆斯林头巾）成为服装类目 “隐形爆款”，既符合宗教习惯，又赶上双 11 折扣，简直是 “刚需 + 优惠” 的双重暴击！

菲律宾：社交裂变玩疯了，1 美元秒杀遭哄抢

菲律宾人把 “砍价” 玩出了新高度！双 11 期间，Facebook 群组里的 “砍价团” 遍地都是，10 人成团就能降价 30%，网友们互帮互助，砍价砍到平台都要给 “最佳队友” 颁奖了。LazMall 前 24 小时销售额涨超 10 倍，全球品牌增长 400%，虽然 70% 的订单都低于 10 美元，但架不住人多势众，单量多到服务器都要 “喘口气”。

最绝的是菲律宾的 “现金经济” 特色，68% 的支付都是现金，COD（货到付款）占比超 60%，但拒收率也高达 25%，卖家吐槽 “既要担心没单，又要担心送了被拒收”。不过好在 Lazada 的联盟计划给力，通过创作者推广的销售额涨了 50%，本地网红 Donnalyn 单场直播 GMV 破 50 万美元，带货能力堪比 “东南亚李佳琦”！

新马泰：高端货、社交货、实用货，各有所爱

新加坡作为 “高端玩家” 代表，客单价 85 美元领跑六国，奢侈品、3C 电子、保健品成为热门。这里的消费者对价格不敏感，但超看重品质和服务，Lazada 的 “正品保障 + 准时配送” 正好戳中痛点，试点区域投诉率下降 42%，复购率是行业平均的 1.8 倍 —— 毕竟 “有钱任性，但不花冤枉钱”。

马来西亚则是 “多元化战场”，清真美妆、家居、儿童家具卖得超火。华裔占 23%，春节红包营销和淘宝直邮服务让他们疯狂剁手；穆斯林占 60%，斋月前的食品囤货潮延续到双 11，清真巧克力、零食销量涨 200%。更有意思的是，3 人成团降价 20% 的拼团模式超流行，邻里、同事组团下单，既能省钱又能增进感情，主打一个 “剁手不孤单”！

泰国则被社交电商 “统治”，TikTok 美妆直播场场爆满，中国商家雇泰语主播带货，佣金 20% 也心甘情愿 —— 毕竟一场直播就能卖断货，血赚不亏。本土品牌忠诚度超高，Mama 方便面线上销量超进口品牌，但日韩系美妆也不甘示弱，Mistine、Jelly Bunny 等品牌跟着双 11 热潮涨粉又涨单。更值得一提的是，90% 的泰国消费者愿意买 AI 推荐产品，81% 愿意为 AI 购物体验付费，Lazada 的 AI 工具在泰国简直是 “如鱼得水”！

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品类爆单图鉴：这些东西，东南亚人抢疯了！

如果说六国市场是 “集体狂欢”，那各大品类就是 “神仙打架”—— 有的靠刚需霸榜，有的靠颜值出圈，还有的靠黑科技吸金，总之没有最火，只有更火！下面这张 “爆单 TOP10” 表格，带你看清东南亚人的 “购物车真相”：

大类	细分产品	平均增长倍数	热门品牌	爆单原因简析
电子产品	电视	24 倍	三星、小米、TCL	大屏追剧 + 双 11 折扣，印尼市场贡献主要销量
电子产品	智能手机	45%（品牌均增）	小米、OPPO、苹果	换新需求 + 分期免息，BNPL 支付用户客单价提升 35%
电子产品	电子配件	12 倍	Ugreen（绿联）、倍思	手机、电脑周边刚需，跨境物流时效提升至 3-5 天
美妆护肤	香氛礼盒	9 倍	Jo Malone、Clinique、Kiehl’s	节日送礼 + 颜值党追捧，新加坡、马来西亚市场销量领先
美妆护肤	清真美妆	8 倍	Wardah、Safi	印尼、马来西亚穆斯林消费者刚需，无酒精配方受青睐
母婴用品	奶粉	10 倍	美素佳儿、雅培、本地品牌	宝妈囤货 + 正品保障，LazMall “假一赔十” 承诺打消顾虑
母婴用品	儿童家具	7 倍	Boori、宜家	中高收入家庭增多，淘宝跨境直邮服务带动销量，年增长预期超 50%
时尚服饰	运动鞋服	18 倍	阿迪达斯、耐克、本地运动品牌	健身热潮 + 百搭属性，年轻人社交分享带动二次传播
时尚服饰	穆斯林服饰（Hijab）	6.5 倍	本地小众品牌	宗教需求 + 设计升级，兼顾美观与实用性
家居日用	小家电	7.8 倍	Dyson、Astron、Jisulife	提升生活品质，菜鸟海外仓备货充足，配送时效快

电子产品：“科技控” 的狂欢，电视、手机齐爆单

电子产品绝对是这次双 11 的 “最大赢家”，尤其是电视品类，在印尼市场直接卖出 24 倍增长，简直是 “现象级爆单”！分析下来，主要是因为东南亚人太爱追剧、看球赛了，大屏电视能提升幸福感，再加上双 11 折扣力度大，平时舍不得买的高端款，现在 “咬咬牙就能拿下”，自然遭疯抢。

智能手机也不遑多让，知名品牌平均增长 45%，小米、OPPO 等中国品牌表现突出。这背后离不开 BNPL（先享后付）支付方式的助力 ——Lazada 推出 1-12 期免息分期，用户可以先拿手机，再慢慢还钱，客单价直接提升 35%，复购率也涨了 20%。95 后用户占 BNPL 用户的 65%，年轻人表示 “分期免息 = 不要钱”，剁手毫无压力！

电子配件领域，中国品牌 Ugreen（绿联）、倍思领跑，销量暴涨 12 倍。这得益于跨境物流的升级，菜鸟推出的 “标准专线”，3 天达越南、5 天达新加坡，运费还比同行低 20%，消费者下单后不用等太久，自然更愿意买。有卖家透露，“以前寄个配件要 10 天半个月，现在 5 天就能到，差评少了，回头客多了”！

美妆母婴：“颜值党”+“宝妈党” 联手，销量翻倍

美妆品类里，香氛礼盒和清真美妆堪称 “双雄”。Jo Malone、Clinique 等国际品牌的香氛礼盒，在新加坡、马来西亚卖得超火，年轻人买来送礼或自用，毕竟 “仪式感不能少，折扣更不能错过”。而清真美妆则瞄准印尼、马来西亚的穆斯林消费者，无酒精、无猪源性成分的配方，再加上 Halal 认证，成为刚需爆款，销量涨 8 倍！

母婴品类更是 “囤货主战场”，奶粉销量涨 10 倍，儿童家具涨 7 倍，宝妈们简直是 “闭眼冲”。这背后是 LazMall 的 “正品保障” 承诺 —— 平台推出 “假一赔十”，还能快速退款，解决了宝妈们最担心的 “买到假货” 问题。儿童家具品牌 Boori 负责人透露，“双 11 期间海外订单大幅增长，新用户主要来自马来西亚，淘宝跨境直邮上线后，预计年增长能超 50%”！

时尚家居：实用与颜值兼具，年轻人爱疯了

时尚服饰领域，运动鞋服和穆斯林服饰表现亮眼。运动鞋服销量涨 18 倍，阿迪达斯、耐克等品牌深受年轻人喜爱，毕竟 “运动风百搭，还能彰显个性”，买了之后还能拍照片发 TikTok、Facebook，社交分享带动更多人下单。穆斯林服饰（Hijab）也不甘示弱，销量涨 6.5 倍，本地小众品牌设计越来越好看，兼顾宗教习惯和时尚感，成为印尼、马来西亚女性的 “衣橱必备”！

家居日用方面，小家电销量涨 7.8 倍，Dyson 吹风机、Astron 空气炸锅、Jisulife 便携风扇成为 “网红款”。东南亚天气炎热，便携风扇、空调扇需求大；而空气炸锅、咖啡机则满足了年轻人 “提升生活品质” 的需求。菜鸟海外仓备货充足，500 万件商品提前入库，越南入仓量环比涨 40%，保证了配送时效，让消费者 “下单快、收货快”！

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AI 黑科技 “神助攻”：Lazada 的这些工具，让卖家躺着赚钱？

如果说东南亚人的消费热情是 “燃料”，那 Lazada 的 AI 工具就是 “发动机”—— 这次双 11，Lazada 豪掷超 2500 万美元投入品牌与创作者生态，还推出五项 AI 代理工具，覆盖购物、退款、物流、商品上架、营销全流程，简直是 “卖家的救星，买家的福音”！下面这张表带你看清这些 AI 工具的 “实力”：

AI 工具名称	核心功能	实际成效	卖家 / 买家反馈
AI 购物助手 Lazzie	商品推荐、咨询解答	支持 230 万 + 商品推荐，测试阶段订单量提升 42%，AI 交互量增加 50%	买家：“像有个私人导购，不用自己搜半天”；卖家：“精准引流，转化率比自己推广高”
AI 退款代理	自动处理售后退款申请	处理 35%+ 售后申请，数分钟完成流程，准确率超 99%	卖家：“退款不用手动审核，省了好多时间”；买家：“退款比男朋友认错还快，太爽了”
AI 物流代理	物流查询、问题处理	20 秒内响应，较之前最长 45 分钟大幅提速	买家：“查物流不用等，随时知道包裹在哪”；卖家：“物流咨询少了，能专心打包发货”
AI 上架工具	商品信息优化、上架	1 个月优化 1300 万 + 商品信息，卖家平均省 11 小时，7 天内页面浏览量涨 180%	卖家：“不用自己写标题、修图，小白也能快速上架”
营销 AI 工具 Sponsored Max	精准投放、预算管理	卖家销售额较平日平均增长 160%，支持自定义 ROAS 目标	卖家：“不用懂复杂营销，AI 帮着找客户，预算花在刀刃上”

AI 购物助手：比闺蜜还懂你，下单效率翻倍

AI 购物助手 Lazzie 绝对是 “懒人福音”！支持 230 万 + 商品推荐，你只要告诉它 “想要买什么、预算多少、偏好什么风格”，它就能精准推荐合适的商品，还能解答咨询，比如 “这个手机续航怎么样”“奶粉适合多大宝宝”，不用自己在海量商品里翻半天。

测试阶段，Lazzie 就带动订单量提升 42%，AI 交互量增加 50%。有菲律宾买家说：“我想买个生日礼物送朋友，不知道选什么，Lazzie 问了朋友的喜好、预算，推荐了 Jo Malone 的香氛礼盒，朋友超喜欢，省了我好多时间”；还有卖家反馈：“Lazzie 带来的流量很精准，转化率比自己花钱推广高多了，相当于免费多了个引流渠道”！

售后物流 AI：退款比 “秒回” 还快，查物流不用等

谁懂啊！网购最烦的就是 “退款慢、查物流难”，但 Lazada 的 AI 退款代理和物流代理直接解决了这个痛点！AI 退款代理能自动处理 35% 以上的售后申请，数分钟内完成大部分流程，准确率超 99%，比人工审核快多了 —— 以前退款要等 72 小时，现在几分钟就能到账，买家直呼 “太爽了”！

AI 物流代理更绝，把查询与问题处理时间压缩到 20 秒，以前查物流要等最长 45 分钟，现在随时查随时有结果，还能实时追踪包裹位置。有印尼买家说：“买了电视之后一直担心物流，用 Lazzie 查物流，20 秒就知道包裹到哪了，什么时候能送达，太安心了”；卖家也省心，物流咨询少了，能专心打包发货，不用再被 “我的包裹在哪” 的问题淹没！

卖家 AI 工具：小白也能当大卖，省时间还涨销量

对于卖家来说，AI 上架工具和营销 AI 工具（Sponsored Max）简直是 “救命神器”！AI 上架工具能自动优化商品信息，比如写标题、修图片、填参数，1 个月内优化了 1300 万 + 条商品信息，卖家平均节省 11 小时工作时间，7 天内页面浏览量还能涨 180%—— 以前上架一个商品要花半小时，现在几分钟就能搞定，小白卖家也能快速上手！

营销 AI 工具 Sponsored Max 更是 “爆款制造机”，依托 AI 算法精准匹配目标客户，覆盖全流量渠道，还能自定义 ROAS（广告支出回报率）目标，智能管理预算。在泰国市场，使用这款工具的卖家销售额较平日平均增长 160%，有卖家说：“我以前不懂怎么推广，花钱打广告也没效果，用了 Sponsored Max 之后，AI 帮着找客户，预算花在刀刃上，销量直接翻倍”！

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物流 + 生态 “双 buff”：下单快、收货快，还能边看边买？

除了 AI 工具，Lazada 的物流升级和生态合作也功不可没 —— 毕竟 “剁手一时爽，收货火葬场” 的体验谁都不想有，而 Lazada 通过物流优化和生态联动，让 “下单快、收货快、购物爽” 成为常态！

物流升级：3 天达、低价运费，跨境购物不再等

东南亚物流曾被吐槽 “慢、贵、乱”，但现在不一样了！Lazada 联合菜鸟、极兔等物流巨头，优化跨境物流网络，菜鸟推出中国直达东南亚的 “标准专线”，时效最快 3 天达越南、5 天达新加坡和菲律宾、6 天达马来西亚和泰国，运费还比同行低 20% 左右，简直是 “性价比之王”！

极兔物流也很给力，三季度东南亚包裹量同比激增 78.7%，上半年净利润率达 15.9%，成为 Lazada 物流的 “得力助手”。Lazada 还首创 “准时达保障基金”，跨境订单准时率提升至 92%，如果延误还能赔付，让消费者 “买得放心，收得安心”。菜鸟亚太海外仓备货总量突破 500 万件，越南入仓量环比涨 40%，马来西亚某潮玩品牌仓储规模翻番，保证了商品能快速送达消费者手中！

对于卖家来说，物流升级更是 “雪中送炭”。以前跨境发货要担心时效慢、包裹丢件，现在有了稳定的物流渠道，售后问题少了，复购率高了。有中国卖家说：“以前发马来西亚要 10 天，现在菜鸟专线 5 天就能到，买家好评多了，销量自然涨了，双 11 期间订单量比平时翻了 5 倍”！

生态合作：YouTube 带货、创作者佣金，流量多到用不完

Lazada 深知 “流量就是订单”，这次双 11 搞了个大动作 —— 和 YouTube 联手推出强化版购物联盟计划！创作者可以在视频里直接标记 Lazada 商品，消费者不用跳转，看完视频就能下单，简直是 “边看边买，剁手不费劲”！

更狠的是，Lazada 在 11 月 1 日 – 15 日期间额外提升创作者佣金，吸引了大量 TikTok、YouTube 博主参与。这些创作者粉丝多、影响力大，比如菲律宾网红 Donnalyn 单场直播 GMV 破 50 万美元，泰国美妆博主一场直播就能卖断货，为 Lazada 带来了海量免费流量。有创作者说：“本来只是分享好物，没想到还能赚佣金，双 11 期间赚的钱比平时一个月还多”！

除了创作者生态，Lazada 还升级了 LazMall 的服务承诺，推出 “正品保障、准时配送、快速退款、库存保障” 四项核心服务，已有超 2000 个国际品牌接入，试点区域消费者投诉率下降 42%，品牌复购率提升至行业平均的 1.8 倍。消费者买得放心，品牌卖得安心，形成了 “双赢” 的局面！

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消费行为大揭秘：东南亚人剁手，原来有这些 “小套路”！

想做东南亚跨境电商？先搞懂东南亚人的消费习惯！这次 Lazada 双 11 的数据，暴露了东南亚人剁手的 “小心思”—— 他们爱社交、重性价比、信正品，还离不开分期支付，下面这张表带你看清六国消费者的 “剁手画像”：

国家	核心消费特点	支付方式偏好	信息获取渠道	购物决策关键因素
印度尼西亚	刚需为主、看重清真认证、价格敏感	电子支付 47%（GoPay/OVO）、现金 53%	TikTok、Facebook、电视广告	价格折扣、清真认证、正品保障
菲律宾	社交裂变、超低价敏感、节日驱动	电子支付 32%（GCash/PayMaya）、现金 68%	Facebook 群组、网红直播	秒杀活动、拼团折扣、COD 支付
马来西亚	多元化需求、清真产品、社交购物	电子支付 58%（Touch’n Go/ShopeePay）	WhatsApp、TikTok、淘宝直购	性价比、物流时效、品牌口碑
泰国	社交电商主导、本土品牌忠诚度高	电子支付 51%（PromptPay/TrueMoney）	TikTok 直播、本地电视台	网红推荐、产品颜值、本土品牌
新加坡	高端消费、看重品质服务、环保意识强	电子支付 89%（PayNow / 信用卡）	品牌官网、小红书、朋友推荐	品牌档次、服务质量、环保包装
越南	性价比导向、韩流影响深、现金依赖	电子支付 30%（MoMo/ZaloPay）、现金 70%	TikTok、Facebook、线下广告	低价、产品新奇、边境仓配送时效

爱社交：购物先看 “网红推荐”，拼团砍价少不了

东南亚社交媒体渗透率超高，超过中国和全球平均水平，TikTok、Facebook、WhatsApp 是 “主战场”。消费者购物前喜欢看网红直播、朋友推荐，还爱参与拼团砍价，社交裂变能带动大量订单！

比如菲律宾人爱用 Facebook 群组 “砍价”，10 人成团就能降价 30%；泰国人沉迷 TikTok 美妆直播，主播说 “这个好用”，就有人疯狂下单；马来西亚人喜欢用 WhatsApp 分享好物，邻里、同事组团买家居用品，既能省钱又能增进感情。Lazada 抓住这一点，和 YouTube、TikTok 创作者合作，让购物和社交深度绑定，自然销量暴涨！

重性价比：价格折扣是 “王道”，但也不贪便宜

东南亚消费者虽然价格敏感，但也 “一分钱一分货”，不会为了低价买劣质产品。“物有所值” 是他们购物的主要驱动因素，免费送货、折扣促销、产品评论都是关注重点！

双 11 期间，Lazada 的秒杀活动、满减优惠、分期免息深受欢迎。菲律宾 70% 的订单低于 10 美元，但都是刚需日用品；印尼人虽然爱买低价 3C，但也会认准小米、OPPO 等品牌；新加坡人客单价高，但也会等双 11 折扣买奢侈品。卖家想要爆单，既要控制价格，又要保证品质，还要做好产品评论管理 —— 毕竟 “一个差评可能劝退一群人”！

信正品：平台保障是 “定心丸”，品牌口碑很重要

东南亚消费者对正品的需求越来越高，尤其是美妆、母婴、3C 等品类。LazMall 的 “正品保障” 承诺成为吸引消费者的关键，试点区域投诉率下降 42%，复购率大幅提升，就是最好的证明！

比如宝妈们买奶粉，会优先选择 LazMall 的官方店，因为 “假一赔十”；年轻人买美妆，会认准有 Halal 认证、FDA 认证的产品；新加坡人买奢侈品，会看重品牌官网授权。卖家想要长期发展，一定要做好合规认证，比如印尼的 SNI 认证、泰国的 FDA 认证，还要入驻正规平台，用正品和口碑打动消费者！

爱分期：BNPL 支付成 “新宠”，年轻人剁手无压力

BNPL（先享后付）支付方式在东南亚爆火，Lazada、TikTok Shop、Shopee 都在推。这种方式允许消费者先收货，再分期付款，支持 1-12 期免息，降低了购买门槛，尤其是对年轻人来说，简直是 “剁手神器”！

数据显示，接入 BNPL 后，Lazada 平台客单价平均提升 35%，复购率增长 20%，BNPL 订单占比已超过总交易量的 15%。95 后占 BNPL 用户的 65%，他们收入不高但消费需求旺，分期支付让他们 “既能享受当下，又不用承受太大压力”。有泰国年轻人说：“想买最新款的手机，但一次性付款太贵，分期免息之后，每个月只需要付一点钱，太划算了”！

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跨境卖家注意了！这些坑别踩，这些机会要抓住！

Lazada 双 11 的爆单，让很多跨境卖家看到了东南亚市场的潜力 —— 毕竟这是一个年增长率 20%、2030 年 GMV 将达 4100 亿美元的 “蓝海市场”。但机遇背后也有挑战，比如激烈竞争、本土化难题、物流合规风险，下面就给大家分享 “避坑指南” 和 “掘金技巧”！

避坑指南：这 3 个坑，踩了就亏大了！

掘金技巧：这 3 个机会，抓住就能爆单！

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外贸人福利！Lazada 爆单带动岗位需求，外贸直通职帮你找好工作！

Lazada 双 11 的爆单，不仅让卖家赚得盆满钵满，还带动了东南亚外贸行业的岗位需求 —— 跨境电商运营、外贸业务员、物流专员、合规专员等岗位 “一岗难求”，很多企业都在急招有经验的外贸人才！

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