许多卖家对这种 “自动广告失控” 的情况感到困惑。明明设置了预算，却总是提前花完，而且转化率也不尽如人意，感觉钱都打了水漂。事实上，要真正发挥自动广告的潜力，不能只依赖平台默认设置，更不能放任广告自行运行。从投放结构到出价控制，每一步都需要精细化操作。别担心，下面这 5 个优化步骤，将帮助你重新掌握自动广告的主动权。
一、别再默认设置，先了解清楚广告结构
自动广告的运行机制，是基于产品页面信息，由亚马逊系统自动匹配关键词与展示位置。这听起来很省心，就像请了个管家帮你打理一切，但这个管家有时候也会 “自作主张”，如果完全依赖默认设置，很容易导致预算浪费。就好比你请了个管家，却不告诉他你的喜好和预算限制，他可能会把家里布置得乱七八糟，还花了一堆冤枉钱。
建议在创建广告时，主动关闭 “默认竞价”，启用 “Set bids by targeting group（按投放组设置竞价 ）”。这样可以对自动广告的四种匹配类型进行分别出价与单独控制，实现更精细的投放管理，让你的每一分钱都花在刀刃上。这四种匹配类型分别是：
-
Close Match（紧密匹配）：匹配与你的产品紧密相关的搜索词，如你卖 “女士红色瑜伽垫”，搜索词可能是 “女士红色瑜伽垫”“红色瑜伽垫女款” 等，就像给你的产品找了一群 “双胞胎兄弟”，相似度极高。
-
Loose Match（宽泛匹配）：匹配与你的产品宽泛相关的搜索词，比如你卖 “女士红色瑜伽垫”，它可能匹配到 “运动垫”“健身垫” 等，范围更广，像给你的产品找了一群远房亲戚，虽然有联系，但没那么紧密。
-
Substitutes（同类商品）：广告会展示在与你的产品相似的竞品页面上。假如你卖苹果手机壳，你的广告可能会出现在三星手机壳的产品页面旁边，这是在竞品的地盘上抢客户。
-
Complements（关联商品）：广告会展示在可以与你的产品搭配使用的商品页面上，例如你卖瑜伽垫，广告可能会展示在瑜伽服页面，因为买瑜伽垫的人很可能也会买瑜伽服，这是在搭便车，借助相关产品的流量。
了解了这四种匹配类型，就相当于掌握了自动广告的 “密码”，接下来我们就可以根据它们的特点进行更精准的设置。
二、按匹配类型分组设置
为了更好地控制预算和分析数据，更建议将四种匹配类型分别设置独立的广告活动或广告组中，而非集中投放在同一个广告组内。这就好比把不同类型的货物放在不同的仓库，便于管理和盘点。
这样设置有两个好处：一是便于观察每类投放路径的效果差异，明确哪些匹配方式真正带来转化。你可以清楚地看到，是紧密匹配带来的订单多，还是同类商品匹配效果好，就像比较不同仓库的出货量，一目了然。二是可以根据实际表现灵活调整每组的预算与出价，更高效地利用广告资源。如果某个匹配类型效果特别好，你就可以加大预算和出价，让它发挥更大的作用；反之，如果某个匹配类型一直没有转化，你就可以减少投入，甚至关闭它。
实操中，通常 “Close Match” 和 “Substitutes” 两种匹配方式的表现会更优，因为紧密匹配的搜索词与产品相关性高，能精准地找到目标客户；同类商品匹配则可以在竞品的流量中分得一杯羹。但是否适合你的产品，仍需依赖实际测试数据来判断，毕竟每个产品都有自己的特点，就像每个人的口味不同，有人喜欢吃甜，有人喜欢吃辣，得试过才知道。
三、核心打法：多重出价测试找到最佳点
创建多个相同的自动广告活动，复制已设置好的自动广告活动，建立 3 – 4 个完全相同的广告活动，保持其他设置一致，仅在出价设置上进行差异化。这就好比派出几支小分队，穿着不同的装备去探索同一片区域，看看哪支小分队能取得最好的成果。
为每个广告活动设置不同的固定竞价值，例如 \(0.30、\)0.40、\(0.50、\)0.60，建议从亚马逊提供的最低建议出价开始，逐步上调，直到达到建议出价范围的最高值，但略低于最高值。为什么要这样做呢？因为自动广告机制对出价极为敏感。即便是 10 美分的差异，也可能使广告进入完全不同的竞价池，展现在不同的流量位置，并面对不同层级的竞争对手。就像你参加一场比赛，报名费不同，你可能会被分到不同的组别，遇到不同实力的对手。
因此，不能单靠经验或静态数据预估最佳出价区间。通过并行运行多个不同出价的活动，可以让实际数据告诉你哪一档出价在当前阶段最能兼顾成本与转化。就像让几支小分队在探索过程中不断汇报情况，你根据他们的反馈来判断哪条路线最好。
实际应用效果如何呢？某卖家在多个出价位下同时运行广告，最终发现出价为 $0.40 的广告活动 ACOS（广告成本销售比）仅为 17%，优于其他出价。虽然更高出价带来了更多点击，但转化效率下滑，导致整体投入产出比反而下降。这就好比你请了很多人来参观你的店铺，但真正购买的人很少，这样反而不划算。
通过这种方式，不仅可以精准判断最佳投放区间，还能避免因出价设置不当而造成预算浪费，提高整体广告表现。就像找到了一把最适合的钥匙，能够轻松打开广告效果提升的大门。
四、主动否词控成本
自动广告虽然自动匹配关键词，但控制成本的关键在于主动剔除无效流量。这就好比在一条河里捕鱼，河里有很多小鱼小虾（无效流量），会干扰你捕到大鱼（有效客户），所以你得把这些小鱼小虾过滤掉。
否定关键词：定期检查搜索词报告，识别与产品无关或转化表现差的搜索词，添加至 “否定关键词” 列表，避免重复消耗预算。比如你卖 “木质手机支架”，可否定 “金属” 或 “塑料” 等词，因为搜索这些词的人很可能不是你的目标客户，你不想为这些无效点击买单。
否定商品投放：检查广告投放出现的 ASIN 页面，将无转化、花费高的页面加入 “否定商品” 列表。假如你的广告总是出现在一些销量极低、与你产品不相关的商品页面上，而且还花了不少钱，那你就得把这些页面拉黑，让广告不要再出现在那里。
通过这些操作，可以进一步提升广告的相关性，集中预算投放在有效渠道。就像把渔网的网眼调整得更合适，只让大鱼进来，小鱼小虾都被挡在外面，这样你的捕鱼效率就会大大提高。
五、调控竞价从 “仅降低” 开始
在自动广告竞价策略上，建议大多数情况下选择 “Dynamic bids – down only（动态竞价 – 仅降低 ）”。这种策略可在系统判断转化可能性较低时，自动下调出价，有助于控制整体成本，保持广告投放的可控性。就像一个聪明的司机，在路况不好（转化可能性低）的时候，会自动降低车速，避免出事故（浪费预算）。
当新广告活动刚上线、曝光量不足时，可短期选择 “提高和降低” 模式以提升展示机会，后续待数据稳定后，再调整回 “仅降低”。这就好比新车刚上路，需要多展示自己，吸引别人的注意，等大家都知道你了，就可以稳扎稳打，采用更保守的策略。
只要在投放中做好清晰的广告结构设置，合理测试出价区间，并及时排除无效流量，自动广告依然可以成为高效引流、转化稳定的盈利渠道。就像搭建了一个坚固的房子，有合理的布局，合适的门窗，把不好的东西都挡在外面，这样房子里就能住得舒舒服服，生意也能做得红红火火。
亚马逊自动广告并非洪水猛兽，只要掌握了正确的方法，就能驯服它，让它为你的店铺带来源源不断的流量和订单，实现降本增效的目标。希望这五个优化步骤能帮助你在亚马逊广告的战场上取得更好的成绩，祝大家都能大卖！
