在当下，投身亚马逊经营创业的人们，正置身于一片充满机遇与挑战的复杂商业海洋。
机遇之光：多维度利好条件加持
全球多站点广阔布局
亚马逊为中国卖家开放了多达 20 大站点 ，仅需 39.99 美元的月租就能开通 19 大站点，印度站更是可以 0 月租开通。这使得卖家的产品能够轻松触达全球数亿活跃用户以及 2 亿 Prime 会员。像美国站，作为出海第一站，热卖全品类，市场广阔，需求多样；欧洲站电商渗透率高达 71%，消费潜力巨大；日本站全年有近 30 档节促活动，流量红利满满 。而新兴站点，如澳洲站、欧洲的爱尔兰站、中东站、拉美站等，在众多电商网站中均排前列。2025 年 3 月 19 日新上线的爱尔兰站，人均 GDP 位居全球第三 ，竞争相对没那么激烈，为新卖家提供了抢占市场份额的好机会，无论是初次出海的新手，还是想要扩大业务版图的老手，都能在这里找到施展拳脚的舞台。
真金白银的新手扶持政策
为了鼓励新卖家加入，亚马逊推出了一系列诱人的扶持政策。新卖家能获得入门大礼包，现金返还最高可达 52,500 美元 ，这无疑为创业初期资金紧张的卖家注入了一剂强心针。首次开启 FBA 后，可享受 39 周无限库容，彻底不用担心旺季库容受限的问题，能大胆备货。而且在第一批库存被接收的 365 日内免收低量库存费，向运营中心发送首个货件的时间在 52 周以内免收仓储利用率附加费 。还有 “0 成本试用 FBA 测品” 活动，符合要求的亚马逊物流新选品，在美国站和加拿大站可享平均 10% 销售额返还，更有免费仓储、免费移除、免费退货处理等多项优惠福利 ，大大降低了新卖家的测品成本和风险。
省心省力的运营起步支持
在物流方案方面，亚马逊提供了多种选择。卖家可以选择 “卖家销售，亚马逊配送” 的 FBA 模式，能快速高效地触及海量 Prime 会员，实现 Prime 次日达或隔日达，配送速度大大加快，而且仓储、打包、配送、退换货全程由亚马逊专业团队托管 。如果卖家想更灵活自主，也可以选择亚马逊官方的 “购买配送” 服务（Buy Shipping），系统能够一键筛选优惠合适的承运商，实时对比全球物流商报价，还能在线跟踪物流信息，全程监控，无缝对接 。同时，亚马逊开放了亚马逊培训中心、卖家百科、官方直播和官方讲堂四大官方教育项目，全面科普物流、广告投放等运营相关热点问题以及关键的跨境知识点 ，帮助卖家熟悉掌握跨境电商的各个环节，快速上手运营店铺。另外，亚马逊还推出了 “卖家成长服务”（付费），提供定制化、系统性、高时效、超精准的官方专属顾问支持，通过 1 对 1 专项运营指导，助力卖家解决不同阶段的难题，突破运营瓶颈，快速成长 。此外，亚马逊的 SPN 服务商网络汇聚了经过严格筛选的各领域第三方服务商，为卖家提供一站式的跨境服务资源信息 ，让卖家在创业过程中能更轻松地找到靠谱的合作伙伴。
消费趋势带来的选品机遇
当下海外消费者的情绪消费发生了深刻变革，逃离都市疲倦感、追求自然宁静、重视家庭陪伴成为三大核心诉求 。基于此，产生了一些新的消费趋势，为卖家选品提供了方向。比如 “看不见” 的科技趋势下，消费者对科技家居产品需求从功能转向情绪和家居性，偏爱含自然元素和宁静感的产品，像自动培育系统、家用视频投影仪、吹叶机等产品预计需求会增长 。在 “宠爱之旅” 趋势中，宠物成为家庭重要成员，欧美超 70% 人群想带宠物外出，这使得提升宠物生活品质与健康水平的产品需求大增 。“大厨在户外” 趋势下，户外空间成为社交和放松重要场所，全球消费者户外做饭频率变高，户外用餐 / 烹饪类产品持续走俏 。“移动的百宝箱” 趋势里，汽车成为广泛应用交通工具，消费者追求温馨、便捷、多功能和智能化的车内环境，安全与舒适性并存的车内产品更受欢迎 。卖家若能紧跟这些趋势选品，更容易获得市场青睐。
平台创新带来的新赛道
亚马逊在 2025 年推出了全新的低价商城 “Haul 超值购”，专注于 20 美元以下的优质低价商品 。这为那些有能力提供低价优质商品的卖家开辟了一条新的增长赛道。被邀约进入该商城的店铺，通常有运营经验、ASIN 数量和销售额较高，且产品价格低、销量大 。对于符合条件的卖家来说，这是一个增加产品曝光度和销量的好机会。
挑战重重：荆棘满途的创业征程
平台规则愈发严苛
亚马逊如今对卖家的要求越来越高，审核流程也变得极为复杂。就拿库存真实性视频审核来说，这一流程包括 “供应链视频验证＋账号真实性审核”。卖家需要向亚马逊提供采购发票、合同、配送单、提货单、物流发票合同、清关记录、签收单等一系列供应链文件 ，以证明供应链来源的合规性。只要缺少某一文件，比如因合作商家原因无法开具发票，账号就可能被封禁。进入账号真实性审核环节后，需要公司法人代表配合视频验证，审核人员问的问题非常细致，包括调出店铺的细节情况提问，法人需要正确无误回答 。并且所有的视频审核都只有一次机会，如果审核失败，店铺里的资金和货物都可能被冻结。以前注册和运营亚马逊店铺门槛较低，现在新注册要视频验证，供应链要视频验证，品牌备案要视频验证，连库存真伪性都要视频验证 ，这让卖家们应接不暇，稍有不慎就可能导致店铺出现问题。
利润空间遭受挤压
亚马逊对卖家的收费项目繁多，包括发货的配置费、仓库的仓储费、卖慢了的长期仓储费、卖快了的低库存费、不卖的弃置费、想卖的广告费、退货的退货处理费、烧广告的管理费等 。尤其是运费方面，对小卖家影响巨大。2024 年 8 月，亚马逊公布新的 FBA 旺季配送费，规定 10 美元以上商品的旺季平均配送费用与 2024 年基本持平，价格低于 10 美元的商品则要按新的旺季费用收取 。按照新费率，10 美元以下商品的旺季配送费大涨。例如不超过 2 盎司的普通产品（非服装类），FBA 费用由 2.29 美元涨到 2.48 美元；服装类产品，不超过 4 盎司的小尺寸商品，FBA 费用由 2.50 美元涨到 2.73 美元 。这对于靠薄利多销的小卖家来说，利润空间被极大压缩。同时，广告费用也不断攀升，亚马逊 2024 年第二季度财报显示，广告服务的净销售额为 127.71 亿美元，广告已成为亚马逊增长最快的业务之一，广告业务的增长速度甚至超过了 GMV 。小卖家为了抢夺有限的流量，必须支付更多广告费，导致运营成本大幅增加。
竞争环境日益激烈
随着越来越多的卖家进入亚马逊平台，竞争愈发白热化。头部卖家凭借长期积累的供应链整合能力、品牌复购率以及合规运营经验等优势，构筑了坚固的护城河 。他们通过长期合作锁定优质工厂，成本比新卖家低 15%-20% ；头部卖家复购客户占比超 40%，远超行业平均水平 ；在 VAT 税务、产品认证等合规领域，老卖家的经验也成为竞争优势。而新卖家不仅要面对平台佣金 + 广告费占比超 50% 成本的压力，还要应对中国卖家之间激烈的价格战 。此外，TikTok Shop 等新平台的崛起，也分流了部分年轻消费者，进一步加剧了市场竞争的激烈程度 。
市场不确定性增加
全球经济形势的不稳定，使得消费者的购买力和消费偏好都存在很大的不确定性。经济下行时，消费者可能会削减开支，对价格更加敏感，这就要求卖家及时调整产品定价和营销策略 。同时，各国政策法规也在不断变化，比如贸易政策、税收政策等，卖家需要时刻关注并确保自己的业务合规，否则可能面临罚款、账号封禁等风险 。而且，市场需求也会受到季节、流行趋势等因素影响，卖家需要具备敏锐的市场洞察力，及时调整选品和库存策略，以适应市场的变化 。
不同卖家的境遇百态
成功突破者的经验之谈
一些卖家成功在亚马逊平台站稳脚跟并取得了不错的成绩。例如 RUSTBOLT 品牌，启动资金仅 5 万，0 经验新手创业仅上线 3 个产品，月销售额已突破 1000 美金 。Hrensaw 品牌投入 35 万，仅用 2 年就在亚马逊实现了年销 5000 万的佳绩，2024 年公司总销售额突破 1 个亿 。元良时代从 50w 启动资金，做到亚马逊全站点年销超 3 亿 。这些成功的卖家往往在选品上独具慧眼，能够精准把握市场需求，选择有潜力的产品 。在运营方面，他们注重优化店铺页面，包括产品图片拍摄精美、产品描述精准详细，以提高转化率 。同时，合理利用亚马逊的广告投放工具，制定精准的广告策略，提高产品曝光度 。并且，他们非常重视客户服务，及时回复客户咨询和处理客户投诉，以提升客户满意度和店铺口碑 。
艰难坚守者的拼搏日常
有很多卖家虽然面临诸多困难，但依然在坚守。他们每天花费大量时间分析店铺数据，试图找出提升流量和销量的方法 。不断优化产品关键词，调整广告投放策略，以降低广告成本，提高广告效果 。在选品上，持续关注市场动态，寻找有差异化竞争优势的产品 。同时，积极与供应商沟通，争取更优惠的采购价格，降低成本 。尽管利润微薄，但他们坚信只要坚持下去，不断改进运营方法，就有可能迎来转机 。他们还会参加各种卖家交流活动，与同行分享经验，互相学习，共同应对困难 。
无奈退场者的遗憾结局
也有部分卖家最终无奈选择退场。一些小卖家由于资金实力有限，无法承受不断上涨的运营成本，在平台规则变动时，也难以迅速调整经营策略以适应新要求 。比如在库存真实性视频审核中，无法提供齐全的文件，导致账号被封禁，资金和货物被冻结，最终不得不放弃 。还有一些卖家在激烈的市场竞争中，产品缺乏竞争力，销量始终上不去，长期处于亏损状态，只能选择退出亚马逊市场 。他们中的一些人可能会转向其他电商平台，或者寻找新的创业方向 。
在当下的亚马逊经营创业领域，机遇与挑战并存。成功的卖家需要敏锐捕捉机遇，勇敢直面挑战，不断提升自身能力，才能在这片充满变数的商业海洋中乘风破浪，驶向成功的彼岸。而那些正在创业路上的人们，无论是顺风顺水还是艰难前行，都在书写着属于自己的创业故事，为亚马逊的商业生态增添着独特的色彩 。
